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编辑:雷火竞技-雷火app-雷火电竞官网时间:2022-09-13 09:06点击量:187

  7日发布投资者关系活动记录表佐力药业300181)9月,日接受4家机构单位调研公司于2022年9月7,公司、证券公司机构类型为基金。

  覆盖一万多家医院问:乌灵胶囊已经,雷火竞技app下载-安卓版下载的销量增速是否会下降请问一两年后该产品?

  多家医院(包括社区卫生中心)答:乌灵胶囊目前覆盖的一万。样各等级的医疗机构可以达到几十万家现在包括基层医院和社区卫生中心这,覆盖依然有很大空间所以还未来医疗单位。国家基本药物乌灵胶囊是,强医院开发覆盖目前我们还在加。行业角度来看从口服成药的,备做成十几亿销售额的覆盖能力目前覆盖的一万多家医院已经具。

  、灵泽片和百令片在临床上的应用情况和对业绩贡献的潜力问:乌灵胶囊在医院和科室中的结构分布情况?乌灵胶囊?

  医科室神经内科、精神科使用答:1、乌灵胶囊起初在西,科、心内科等多科室也在使用现在中医科、五官科、消化。覆盖方面在医院,二级、三级高等级医院开发为主公司在进入基本药物目录前以,于“986”政策要求现进基本药物目录后由,院有一定优势药品开发进医,盖增速较快所以医院覆。

  的是一级医院(含社区卫生中心)目前公司覆盖的医院中占比较大,然覆盖数量也积极推进二、三级高等级医院虽,发和覆盖可以树立标杆而且高等级医院的开,院的开发上量再带动一级医。是新进基药目录2、灵泽片因为,及乌灵的医院数据开发的医院还远不。售额翻了一番去年灵泽片销,了良好势头今年也保持,长依然很有信心我们对后续的增。灵泽片的医院覆盖公司正在积极加快,的医院覆盖基础依托乌灵胶囊,开发也有较大助力对灵泽片的医院。的影响因疫情,度会有一定的影响对医院覆盖的速,疫情的好转未来随着,量会逐步增长医院开发数。百令片3、,3)的百令胶囊作为市场标杆已经有华东医药00096。发酵制剂作为虫草,体中有很高的认知度和接受度其补益类的概念在消费者群,片乙类OTC的优势公司会利用好百令,OTC端的营销加强互联网和,医院覆盖同时加强,售上量达到销。

  司销售人员数量有多少?乌灵胶囊需要长期服用吗问:乌灵胶囊在一级城市大医院里的销售模式?公?

  医院中主要以自营为主答:1、乌灵胶囊在,人的销售团队共有四百多。眠人群中有很多长期服用者2、轻中度的焦虑抑郁失,在症状缓解后停用也有一部分患者。成分是乌灵菌粉乌灵胶囊主要,养心安神的功效具有补肾健脑、,致的失眠抑郁焦虑可用于心肾不交所,药物黛力新相当作用与临床常用,同时又具备很高的安全性能长期服用很少有中成药能这样兼具明确的疗效,广泛认可的重要原因这也是乌灵胶囊被。2017-2020年我国9城市121家医院安神类中成药使用分析》相关数据显示根据北京大学人民医院药剂科在2022年4月的《临床药物治疗杂志》上发表的《,(用药频数)始终处于第1位乌灵胶囊用药金额及DDDs。

  患者病症的考量和患者本人的意愿答:最终药物的开具要综合医生对。专家共识和指南并进入教科书由于乌灵胶囊被收录进多个,效明确而且疗,不是辅助药物是治疗药物而,从性还是较高的病人接受度和依。分是乌灵菌粉乌灵胶囊的成,饮片联合使用可以和中药,好的疗效发挥更。

  是由于大脑功能衰退答:阿尔茨海默病,造成失眠、抑郁一定程度上会,期用药需要长。茨海默病的专家指南共识推荐乌灵胶囊已进入两个针对阿尔,患者联合乌灵胶囊用药治疗临床上已有医生对老年痴呆。和阿尔茨海默病(AD)之间的一种中间过渡状态老年轻度认知功能障碍(MCI)是介于正常衰老,早期阶段是AD的。15%的速度发展为ADMCI患者以每年10~,生AD的10倍是正常老人发。为止迄今,有效的治疗手段由于对AD尚无,一特殊阶段的研究因而对MCI这,呆的高危人群有助于辨别痴,找最佳的干预时间为老年期痴呆寻。开展高等级循证医学研究公司未来将联合知名医院,茨海默病适应症的研究探索乌灵胶囊在阿尔。

  对焦虑或抑郁的精神症状、躯体症状和睡眠症状具有肯定的疗效答:1、高等级循证医学证据-(RCT研究)显示乌灵胶囊,用药物黛力新相当其作用与临床常,性良好安全。睡眠和抑郁焦虑乌灵菌粉治疗,芯片研究和Meta分析结果支持有明确的GABA作用机理、基因。)和抑制性神经递质γ-氨基丁酸(GABA)的通透性乌灵菌粉能改善脑组织对兴奋神经递质谷氨酸(Glu,(GAD)的活性增强谷氨酸脱羧酶,γ-氨基丁酸含量增加使脑内抑制性神经递质,氨基丁酸受体的结合活性同时提高大脑皮层γ-,静安眠作用从而发挥镇。成本在10-12元左右2、乌灵胶囊日均用药,是二十天一疗程,长期服用可以再,本大概在三百多元患者一个月用药成,国家医保甲类产品而且乌灵胶囊是,保报销后如果医,的费用更低患者自费,受度都较高性价比和接。

  推行到全国吗?集采后销售增速是否会下降问:广东联盟集采的价格会在未来一两年内?

  应对集采并且我们能够接受的比较低的价格答:广东联盟集采的价格是我们选择积极。行到全国的过程中在今后集采逐渐推,过集采降价公司希望通,够覆盖更广让产品能,患者受益让更多。多种手段挖掘潜力另外我们也通过,低包装成本在生产端降,售端在销,开发医院更有优势集采中标品种对于,售量的同时也有利于降低营销费用有利于扩大医院覆盖数量提升销,净利润增长促进公司。

  21年度答:20,区)销售量占全国销量的22.45%乌灵胶囊在省际联盟覆盖的6个省(;行在等待相关部门的通知目前广东集采的正式执。

  售占比大概在10%答:公司整个院外销,加强C端的销售我们也一直在。队的人员总数达百人公司目前OTC团,OTC销售总监今年也新引进了,深度合作及品牌宣传力度加大了与连锁大药房的,心身健康新品类打造零售药店的。覆盖数量及院内销售优势公司也希望借助医院端的,TC端的销售进一步带动O,网电商的销售同时加强互联,的销售占比增加C端,个市场平衡发展促进院内院外两。

  北京集采相关资料的申报工作答:1、公司目前已经完成,据北京集采的进度推进后续的报价阶段将根。响应国家号召2、公司会,与集采积极参。是独家产品乌灵胶囊,家品种相对比较友好国家集采对中成药独。也是公司独家生产乌灵胶囊的原料,控方面也具有一定优势在质量控制和成本管。会统筹考虑具体价格。时同,公司来说集采对于,也是一次机遇某种程度来讲,集采通过,院的覆盖有利于医,过以量换价公司希望通,价值的提升达到公司。

  了乌灵胶囊答:1、除,灵系列的灵泽片公司还有同为乌,售额翻倍去年销,突破了1亿元含税销售额,较好的增长势头今年也保持了,增长速度很不容易中成药能有这样的。医院覆盖如果加强,样的势头增长继续按照这,做成一个大品种灵泽片也可以。2个专家指南共识灵泽片已进入1,认可度很高在专家中,列腺增生患者的夜尿频多尤其是对于治疗男性前,善上就有明显效果在起夜次数的改。药物目录的医保品种作为进入国家基本,接受度也很高在群众中的,经进入集采的西药非那雄胺等联合用药而且在单独用药的基础上还能够与已,销量上涨促进整体。内首家通过一致性评价的仿制药2、公司的聚卡波非钙片为国,(便秘型)患者的便秘症状可用于缓解肠易激综合征,保目录产品为国家医,《化学药品目录集》的聚卡波非钙片至今是唯一进入国家药品监督管理局。合征腹泻型适应症的临床研究公司正在进行增加肠易激综。时同,参股公司拓普药业该产品原料来自于,方面的优势具有原料;亚人种的日韩对标同是东,品的需求较大他们对该产,场也应有较大的想象空间所以该产品未来在国内市。囊治疗老年痴呆的二次开发3、公司正在开展乌灵胶,面已进入两个诊疗指南或共识乌灵胶囊在老年痴呆应用方,增加老年痴呆的适应症如果未来乌灵胶囊能够,乌灵胶囊的销售业绩那可以进一步提升。一独家秘密技术的基础上4、公司在乌灵菌粉这,医处方运用名,粉复方制剂开发乌灵菌,XP就是国医大师的处方比如用于治疗盆腔痛的L。灵系列产品做深做透未来如果能够将乌,的市场空间可以有很大。医药的百令胶囊做参照5、百令片因为有华东,间较大市场空,主要是做好销售布局公司目前工作重点,和OTC端的销售尤其是关注互联网。

  集采吗?是否会导致每年都需要降价和销量增速降低问:乌灵胶囊销量达到一定体量后会面临国家谈判和?

  未达到国家谈判的规模答:乌灵胶囊的体量还,逐步推广的过程集采在全国也是。对来说是比较友好和支持的态度而且国家对中成药独家品种相,础上给予一定的市场空间国家会在公司让利的基。局和强化C端的销售公司也正在积极布,健康开设旗舰店通过京东、阿里,技专注线上营销成立佐力健康科,化筛查量表开发电子,囊的消费品属性利用好乌灵胶,开展了一系列营销活动今年世界睡眠日公司也,销量有较好提升在年轻群体中。D的二次开发公司正进行A,殊用药对于特,相关医保政策影响基本不受到国家,复方制剂的研发同时进行乌灵,政策风险降低相关。

  在消化科、肛肠科销售答:聚卡波非钙片主要,关专家指南推荐而乌灵胶囊被相,导致的功能性消化疾病也能用于因情绪问题,拓医院中消化科的布局通过乌灵胶囊在已开,这部分资源进行共享开拓聚卡波非钙片可以利用。镜检查患者的肠道清肠准备聚卡波非钙片可以用于肠,野的清晰度提高肠镜视;片的安全性高聚卡波非钙,性便秘患者居多的社区卫生服务中心的开发我们还关注妇女儿童医院的开发、老年慢;是精神科、神经内科乌灵胶囊的优势科室,病药物导致便秘的患者存在很多使用抗精神,片的推广方向之一也是聚卡波非钙。

  方颗粒科研专项试点企业答:公司是浙江省中药配,工艺和质量研究对配方颗粒制备,艺和技术储备优势现已具有一定的工。生产能力优势也具有一定的,模的配方颗粒生产线已经建立了较大规。时同,五规模的饮片生产公司公司有多年的全省前,供应上有一定优势在中药材原材料。极布局营销端公司也在积,域具有多年销售经验的副总新引进了一位在配方颗粒领,方颗粒的开放政策根据现在国家对配,配方颗粒销售工作计划布局全国的。机构预测据多家,未来可达千亿级配方颗粒市场,家标准备案的只有五六十家公司配方颗粒行业虽然现在参与国,将日趋激烈但今后竞争,及销售等综合实力的竞争是原材料、生产技术以。

  生产端挖潜力答:公司在,得率有所提高乌灵菌粉的,材料的采购优化了原,采购成本降低了;降低了能耗技术改造,产效率提高生。利用率提高生产线产能,献有所增长使得边际贡;

  令系列产品、中药饮片及中药配方颗粒的研发、生产与销售浙江佐力药业股份有限公司主营业务为药用真菌乌灵和百。令片、中药饮片及中药配方颗粒公司主要产品包括乌灵系列及百。生产企业及产品综合统计排名显示根据2020年度中国非处方药,统计排名(中成药)“头痛失眠类”中排名第3位公司乌灵胶囊在2020年度中国非处方药品综合,药品综合统计排名(中成药)“补益类”中排名第9位控股子公司珠峰药业百令片在2020年度中国非处方。

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